Henry Blooms führt die hohe Verbraucherakzeptanz für verschiedene Formate hinter der Einführung der Vitaminspray-Reihe in den USA an

31. Juli 2023 – Zuletzt aktualisiert am 31. Juli 2023 um 00:36 GMT

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Das als VitaQIK Liposomals bekannte Sortiment gelangte im April in die USA bei Reformhäusern wie Lotus Light und UNFI sowie bei Amazon US.

Das erstmals 2020 in Australien eingeführte Sortiment umfasst Vitamin B12, D3 und K2, Kurkuma und Vitamin C; und ist in einer 50-ml-Pumpsprühflasche erhältlich.

Im Gespräch mit NutraIngredients-Asia erläuterte Carel Crous, Senior Sales Manager und Global Business Development bei Phytologic – der Muttergesellschaft von Henry Blooms, die Gründe für den Einstieg in die USA.

„Liposomal ist im Allgemeinen eine aufstrebende Technologie. Wir entdecken die Vorteile von Liposomalen, die einzigartige Unterschiede zu Ihren herkömmlichen Kapseln und Tabletten aufweisen, und dieses Format erfreut sich immer größerer Beliebtheit. Besonders in den USA gibt es offensichtlich einen großen Markt und es gibt bereits einige Kenntnisse über Liposomal.“

Crous wies darauf hin, dass die größten Vorteile eine schnelle Absorption und eine höhere Bioverfügbarkeit seien.

„Aufgrund der Art und Weise, wie es hergestellt wird, zerlegt der liposomale Ultraschallprozess die Wirkstoffe in kleinste Partikel, sogenannte Nano-Tech-Partikel. Sie verkapseln diese kleinen Wirkstoffe mit einer Lipid- oder Fettschicht.​

„Sobald es Ihren Mund erreicht, wird es unter der Zunge an den Seiten Ihrer Wange absorbiert und schnell direkt in den Blutkreislauf aufgenommen, anstatt den Verdauungstrakt zu durchlaufen“, erklärte Crous.

Abgesehen von der Wirksamkeit fügte Crous hinzu, dass Verbraucher in westlichen Ländern Bequemlichkeit erwarten und eine „Ein-Nahrungsergänzungsmittel-Mentalität“ am Tag haben.

Als die Marke zuvor ihre probiotischen Shots auf den Markt brachte, betonte sie, dass es einen großen Trend in Richtung Convenience gibt – Nahrungsergänzungsmittel, die einfach zu konsumieren und mitzunehmen sind.

Verbraucher aus diesen Märkten haben auch eine höhere Zahlungsfähigkeit: „Während eine Kapsel oder Tablette weniger als 1 US-Dollar pro Tag kostet, kann es teuer sein, andere Formate anzubieten, die beispielsweise 2 US-Dollar pro Tag kosten können.“ Es wird also offensichtlich die Richtung beeinflussen, in die wir gehen.“​

Während es auf dem australischen Markt für Nahrungsergänzungsmittel einen starken Wettbewerb gebe, konkurrierten die Marken aufgrund der vielen Wettbewerber mit ähnlichen Produkten letztendlich über den Preis – insbesondere in Großhandels- und Discount-Apotheken –, bemerkte Crous.

Andererseits ist ein Wettbewerbsvorteil in Bezug auf „neue Trends und Technologien“ erforderlich, um sich auf dem US-Markt zu differenzieren.

„In den USA würde ich wahrscheinlich sagen, dass sie Australien in Bezug auf Innovation und Akzeptanz neuer Trends etwa zwei Jahre voraus sind. Wir versuchen zu verhindern, dass wir zu einem anderen Ich werden, nur weil es auf dem australischen Markt bereits so wettbewerbsfähig ist. Wir würden nach Lücken in der Marktinnovation suchen, indem wir auf unser Vertriebsteam im Außendienst, TikTok und so weiter zurückgreifen.“​

Zu den weiteren innovativen Produktformaten, die das Unternehmen auf den Markt gebracht hat, gehören biofermentierte Flüssigkeiten, verpackt in trinkfertigen Shots (RTD), probiotische Zahnpasten, probiotische Mundwässer, Kräuter-Fußbadepflaster und Vitamin-Kaugummis.

Zur Akzeptanz solcher Produkte durch die Verbraucher sagte Crous, dass den Verbrauchern das Mundspray-Konzept nicht unbekannt sei, da es auf dem Markt Sprays gegen Halsschmerzen und für frischen Atem gebe.

Es bedarf jedoch einer stärkeren Verbraucheraufklärung an vorderster Front, um die einzigartigen Vorteile der Einbeziehung von Vitaminen in ein Mundsprayformat zu verstehen.

Zur Verbraucheraufklärung werden vor allem Massenmedien genutzt: „Verbraucheraufklärung ist schwierig, es sei denn, es gibt eine Plattform wie House of Wellness [eine Gesundheits- und Wellness-Fernsehsendung], auf der sich die Leute tatsächlich hinsetzen und durch eine Sendung etwas darüber lernen.“ Wir gehen auf die technische Seite der Wirkungsweise von Liposomal und seiner Vorteile ein.​

„Außerdem verfügen wir über ein eigenes B2B-Online-Portal, auf dem sich unsere Einzelhandelskunden für Schulungen anmelden und das sie für ihre internen Mitarbeiter nutzen können.“​

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